山东临沂沂河新区朝阳街道的养马庄村,初冬的寒风扑面,胡德银缩紧了脖子,哈着热气,从怀里掏出养殖场大门的钥匙,一头钻进种狗大棚。
“背毛纯色、四腿有劲、两耳略尖,这批小家伙得卖出个好价。”从狗栏拎出一只还未断奶的柯基犬,胡德银怎么看怎么喜欢。“去年我这个场子卖掉2000多只狗,交易额到了120多万元。”看着从淮安赶来的采购商的惊讶表情,胡德银赶紧挥挥手,“就这,在俺们村都排不上号。”
大家开会一合计
有的赚那就干
胡德银可不是吹牛。从养马庄村两委今年统计的数据来看,去年村里这块占地1000亩的养殖园区里,400余位养殖户共开了120家养殖场,有规模数十只种狗的“夫妻店”,也有五六百只优质犬的标准养殖基地,全村去年一共卖出去30多万只狗。
“俺这个村,养百余只狗的场子就有三十多家。”介绍起村里的“养狗大户”们,胡德银如数家珍。要问为啥村里出了这么多养狗能手,胡德银颇得意地翻出手机里的照片展示,“我们可是养了40多年的水貂和狐狸,养小狗还不简单”。
1972年,村里几位农户从外地带来2只种貂,试养成功后的几年,在全村组织起了养殖技术交流。“从生活习性到配种产崽,当时全村老少爷们聚在一块出主意,硬是让这些‘洋货’在我们村里扎了根。”胡德银说,鼎盛的时候,全街道16个村有2100多人都在从事养殖业。
“后面动物皮毛订单下降,卖不动了,我们搞养殖的也没利润赚。”胡德银说,从2016年开始,村里养水貂和狐狸的农户就变少了,搞了半辈子养殖,如今咋找出路?
大家伙都在犯愁的时候,农村大集上的卖狗小摊,给村里几位养殖大户提了醒。在了解市场后,村里几个人算了算账:水貂一年就产一窝,幼崽饲养周期少说半年,这狗崽一年两窝,断了奶就能送出去卖。
有了点子,村委把几个大户拉过来开会一合计,有的赚,那就干!
2017年开始,养马庄村原本做毛皮生意的养殖户们开始转型养狗,昔日的风光又逐渐出现在公众视野。村民们“腾笼换鸟”的结果,是再次鼓起来的腰包和2023年全村超1.8亿元的产值。
一只狗叫价48万元
引来“业内大咖”落户
从成熟的养貂转型到养狗,开始村民们戏称是“隐姓埋名”。可如今“养马庄”在宠物狗界,名气可不小:开封狗市、北京通州狗市、鞍山狗市和成都狗市,全国几个大型的宠物集散地,在如今的养马庄村,随处可见挂有这些地方牌照的车辆停靠。
这些车,大部分是奔着村里“明星种犬”——“小男孩”来的。
“这只种犬今年有人出价到48万元,它也是我手里配价最贵的种犬,‘出场费’就要1万元。”在临沂新起点种犬借配基地,经营种犬借配生意的胡红科有些得意地介绍着他饲育的卡宾犬“小男孩”。
两年前,胡红科花了近30万元买下它,无论是血统、形体还是性格,都是繁育种犬中的极品。优秀的品质让“小男孩”闻名养宠圈,从今年开始,各类演出展会、广告接单不断,全国各地前来配种的客户也已经排到了2025年5月。
老家辽宁鞍山的胡红科,如今在临沂市经营着两家配种基地,过去几年里从鞍山来往临沂数十次。今年年初,他干脆把自家生意搬到临沂市。
“2021年起,村里的养殖户陆续联系我,希望我能把优质的种狗带到村里借配。”胡红科说,刚来村里时,养殖园里的宠物狗质量整体偏差,市场价格提不上去,育种方面也需要精进,但1000亩养殖园区的规模让他看到了市场空间。回鞍山后,他准备了30条各类优质种犬带往临沂,这也是他第一次带这么多犬种去往外地。
村民有了优质种狗,出栏犬种的质量和经济效益也越来越好。“今年年初村里人跟我反映说雄性种犬配价太贵,我盘算了一下今年村里需要配种的数量,决定干脆把生意搬到临沂来做,用省掉的来往路费去降低配价,也减少了运输过程中给种犬带来的风险。”到了今年年中,胡红科已经带200余只优质种犬驻村,成为“新养马村人”。
在胡红科的视角里,养马庄村能把宠物狗养殖做大是有原因的。“这里以前是做毛皮动物养殖的,比起以往复杂精细的饲养程序,狗的养殖难度对他们来说简直是‘小儿科’。”技术有支撑,村里人做生意的豪爽也让胡红科心仪此地。“这里的人都‘识货’,了解优质种犬的市场价格,做起生意来也省心。”
送走当天的客商,胡红科也开始着手准备带着“小男孩”去参加下一个全国宠物狗展。越来越多的人通过它了解到了养马庄村养殖园区,“小男孩”的步子越走越远,“临沂种狗”的牌子也越叫越响。
30亩交易市场在规划
“养狗村”盘算着大梦想
“老铁,你稍等一下,你要看的那只比熊这里有。”说话间,李言涛的助手从隔壁养殖基地找来顾客需要的犬种,在直播间定好价后,李言涛从养殖户手中买下了犬种,送往客户目的地。
在全网拥有超40万粉丝的李言涛,在网络平台上从事着宠物活体售卖工作。今年10月15日,他把工作室搬进了养马庄村。“在老家费县的时候,因为没有那么多品类的犬种,店铺的销量一直上不去。”在得知临沂还有大规模宠物犬养殖园区后,李言涛当天便驱车赶来,看完养马庄村的养殖规模,他兴奋得整宿没睡好,“感觉有海一样的商机在向我招手”。
有村里丰富的犬种做支撑,靠自己在平台上的影响力,李言涛在网络上给来自全国的客户牵线搭桥买狗,店铺的销量也在这个月创下新高。这种“前店后厂”的模式,也给村两委提了醒:在保持传统的养殖模式下,是不是也可以把销售店铺开进村里来?
养马庄村的犬种多年来一直由外地客商前来采购,再由他们售卖至全国。村民虽然养殖技术精进,但相对于宠物犬出售的高价,他们的利润率并不高。
在今年,临沂市畜牧发展促进中心专家为村子的困局支了招:成立行业协会,保持合作竞争；品种结构优化,打造品牌效应；开拓销售渠道,打造销售集散中心。
实践出真章,李言涛工作室的这个实例,验证了专家意见的可行性,也给村里人打了个样。
在11月初的村两委会后,全村上下做出了三个决定:一是在村里办电商培训班；二是要在村头盖一座30亩的宠物交易市场；三是要在村里成立宠物行业协会。
“年轻人有想法,老一辈有技术,网络直播虽不是什么新鲜事,但在各大平台打造线上宠物市场还是大有可为。”养马庄村党员活动室里的桌上,摆着厚厚一沓草案。看着规划好的养殖场平面图,村党支部书记孙青信心满满:“明年年初我们村里的协会即将成立,由养殖大户带领,交流养殖售卖经验、划分了售价范围、共享市场资源。”
对于未来的发展方向,村里的年轻人和老年人都很支持。“年轻人想法多,脑子转得快,他们做电商销售,效果比只会在家里养狗强。我们就想弄一个大一点的狗市,把咱们养马店村、临沂的种犬品牌打响。全村有这么多好的犬种,知名度上去了,往后的出售价格也就能上去了。”
在村前头规划出的宠物交易市场建设用地前,胡德银每天都回来转一转,他和村民所期待的“万犬同吠”盛景,也从设计图中徐徐铺开。
